Esta es la planilla base para revisar tus productos. Cargás las ventas de los últimos tres meses y te muestra cuánto te deja cada producto por mes y por hora de trabajo, ordenados de mayor a menor. No hace falta registrarse ni dejar el mail: el botón descarga el archivo directo.
Archivo .xlsx de 28 KB. Hecha para Excel; también abre en LibreOffice.
Qué hace la planilla
Es la tabla de la guía Cómo saber qué productos te conviene vender de verdad, ya armada. El margen de cada producto sale dividiendo, no sumando: descuenta el costo de reposición, las comisiones y retenciones, el envío a tu cargo y otros costos por unidad.
Tiene tres hojas:
- Empezá acá: las instrucciones y qué significa cada color.
- Mis productos: donde cargás tus datos. Entran hasta 30 productos y los cálculos ya están hechos.
- Resumen: los rankings por lo que te deja cada producto por mes y por hora, con dos gráficos.
Cómo se completa, paso por paso
1. Borrá los productos de ejemplo
Las primeras cuatro filas vienen cargadas con productos inventados para que veas el formato. Borrá solo el contenido de las celdas color crema, no las celdas de color blanco ni las grises: esas tienen las fórmulas.
2. Cargá el precio y el costo de reposición
En Precio de venta promedio poné lo que cobrás en promedio por unidad. En Costo de reposición de hoy poné lo que te saldría comprar o fabricar el producto ahora, no lo que pagaste la última vez.
3. Sumá lo que se lleva cada venta
Comisión y retenciones va en porcentaje, por ejemplo 15%. Sumá todo lo que se lleva la plataforma. Envío a tu cargo y Otros costos por unidad (packaging, roturas) van en pesos. Si algo no aplica, dejalo en 0.
4. Cargá las unidades y los minutos
Unidades vendidas por mes es un promedio de los últimos tres meses. En Minutos por venta poné el tiempo que te lleva cada una: responder, embalar, imprimir la etiqueta, ir al correo, resolver un reclamo. Una estimación alcanza.
5. Mirá la hoja Resumen
Ahí aparecen tus productos ordenados, el que más te deja por mes, el que mejor te paga por hora y el último de la lista. Preguntate por qué ese último sigue ahí.
Cómo leer la columna “Qué hacer”
- Tu negocio: margen alto y rota rápido. Ponele stock, publicidad y tiempo.
- Revisá precio y fotos: margen alto pero rota lento. Muchas veces vende poco porque está mal presentado.
- Útil de entrada: margen bajo pero rota rápido. Sirve para sumar al ticket, pero no puede ser el centro.
- Sacalo: margen bajo y rota lento.
- Perdés plata: después de reponerlo y pagar comisiones, cada unidad te deja menos que cero. Revisá el precio hoy.
Qué cuenta como margen alto y como rota rápido lo definís vos, en las dos celdas de arriba de la tabla en la hoja Mis productos. Vienen con 25% y 5 unidades por mes; cambialas según tu negocio.
Preguntas frecuentes
¿Cada cuánto la actualizo?
Una vez por trimestre alcanza: con las ventas de los últimos tres meses y el costo de reposición de ese día. Si te suben los costos antes, actualizá ese producto en el momento.
¿Y si recién empiezo y no tengo ventas?
Cargá estimaciones y corregilas en tres meses. Lo importante es empezar a mirar el margen y la rotación juntos, aunque sean aproximados.
¿Qué hago si me da que pierdo plata en un producto?
Mejor saberlo. Probá subir el precio con la calculadora de precio de venta, o revisá si la comisión que cargaste es la correcta. Para ver tu ganancia real en una venta de Mercado Libre, usá la calculadora de ganancia real.
Es un cálculo orientativo. Las comisiones y tarifas de cada plataforma pueden cambiar sin aviso.