Esta es la planilla de Excel que uso para sacar el precio de venta de un producto. Cargás lo que te cuesta reponerlo, los porcentajes que se lleva la plataforma y cuánto querés ganar, y la planilla te devuelve el precio. No hace falta registrarse ni dejar el mail: el botón descarga el archivo directo.
Archivo .xlsx de 15 KB. Abre en Excel, en LibreOffice y en Google Sheets.
Qué hace la planilla
El error más caro al poner precios es sumarle un porcentaje al costo. Si al costo le sumás 30%, no te queda 30%: te queda 23,1%, porque las comisiones se calculan sobre el precio de venta y no sobre lo que pagaste. La planilla hace la cuenta al revés, que es la que corresponde: divide el costo por lo que te queda libre del precio.
- Tiene 30 filas, una por producto, con las fórmulas ya cargadas.
- Separa los costos fijos en pesos (producto, packaging, envío) de los porcentajes que se calculan sobre el precio (comisión, retenciones, cuotas).
- Te da el precio exacto y el precio redondeado para arriba, al múltiplo de 100 más cercano.
- Te muestra cuánta plata te queda en el bolsillo por cada venta y qué margen real estás teniendo, que casi nunca es el que pediste.
- Si entre las comisiones y el margen te pasás del 100% del precio, avisa con un cartel en lugar de darte un número imposible.
Cómo se usa, paso por paso
1. Borrá la fila de ejemplo
La primera fila viene cargada con un producto de ejemplo para que veas el formato de cada dato. Borrá solo el contenido de las celdas amarillas, no la fila entera: las fórmulas de las columnas grises están ahí y si borrás la fila te las llevás puestas.
2. Completá las celdas amarillas
Las amarillas con texto azul son las tuyas. Las grises se calculan solas y no conviene tocarlas.
| Columna | Qué va ahí |
|---|---|
| Costo de reponer | Lo que te saldría comprar hoy ese mismo producto, no lo que pagaste cuando lo compraste. Si usás el precio viejo, cada venta te deja con menos stock del que tenías. |
| Packaging y otros | Caja, bolsa, cinta, etiqueta, y cualquier gasto fijo en pesos que tenga ese producto. |
| Envío a tu cargo | Solo si el envío lo pagás vos. Va aparte de los porcentajes porque es un monto fijo: te cuesta lo mismo si vendés a 20.000 o a 25.000 pesos. |
| Roturas % | Qué parte de tu mercadería se rompe, se pierde o te la devuelven. Si no tenés el dato, poné 3% y ajustalo cuando lo midas. |
| Comisiones y retenciones % | Todo lo que se calcula como porcentaje del precio: comisión de la plataforma o del medio de pago, retención de Ingresos Brutos, descuentos habituales, costo de las cuotas sin interés. |
| Margen que querés % | Qué parte del precio querés que te quede. Si ponés 30%, de cada 100 pesos que cobres te quedan 30. |
3. Leé el precio y controlá el margen real
La columna PRECIO DE VENTA te da el número exacto y la de al lado el redondeado. Mirá siempre las dos últimas columnas: cuánta plata te queda y cuál es el margen real. Como el redondeo es siempre para arriba, el margen real suele dar un poco más alto que el que pediste, y eso está bien.
Un ejemplo con números
Un producto que reponés a 12.000 pesos, con 800 de packaging, 3% de roturas, 16% entre comisión y retenciones, y un margen deseado del 30%.
| Costo total con roturas | 13.184 |
| Precio de venta | 24.414 |
| Precio redondeado | 24.500 |
| Te queda | 7.396 |
| Margen real | 30,2% |
Si en lugar de dividir le hubieras sumado 30% al costo, el precio habría quedado en 17.139 y te habrían quedado 1.213 pesos: 7,1% de margen en vez de 30%. Esa es toda la diferencia entre las dos cuentas.
Tres errores que vale la pena evitar
- Cargar el costo viejo. El precio tiene que alcanzar para reponer, así que va el costo de hoy.
- Meter el envío entre los porcentajes. El envío es un monto fijo y tiene su propia columna.
- Poner la publicidad en el precio de cada venta cuando pagás un presupuesto fijo por mes. En ese caso es un costo fijo del negocio y se cubre con el total del mes, no producto por producto.
Preguntas frecuentes
Sirve si vendo por WhatsApp o en una feria
Sí. En ese caso dejá en cero la columna de comisiones y retenciones, o poné solo lo que te cobre el medio de pago que uses.
Puedo usarla en Google Sheets
Sí. Subí el archivo a tu Drive y abrilo con Google Sheets. Las fórmulas y los formatos se mantienen.
Necesito más de 30 filas
Insertá las filas que necesites dentro de la tabla y copiá las fórmulas de la fila de arriba. Si las agregás debajo de la última fila, las fórmulas no bajan solas.
Seguí con estas guías
- Cómo calcular el precio de venta de un producto, que explica la fórmula paso a paso y tiene una calculadora para probar un producto sin descargar nada.
- Cuánto cobra Mercado Libre por vender, para saber qué porcentaje cargar en la columna de comisiones.
- Calculadora de ganancia real en Mercado Libre, que hace el camino inverso: le pones un precio y te dice cuánto te queda.
Los resultados de la planilla son orientativos. Las plataformas cambian comisiones y condiciones sin aviso, así que antes de fijar un precio verificá los porcentajes reales en el detalle de cobro de tus propias ventas. Esta planilla no reemplaza el asesoramiento de un contador.